OSM:专访加密货币找换店合伙人:香港政策存在不确定性 我选择在南美创业_cosmos币官网

作者:Meta Era

本次 Meta Era 独家采访中,我们荣幸地邀请到了香港加密货币找换店资深从业人士 0xpineapple,他与我们分享了关于香特的找换店生态的见解。

在采访中,0xpineapple表达了他对香港加密货币政策的担忧。由于政策存在模糊性,他认为这给创业过程带来了高风险和不确定性。鉴于此,他做出了一个重要决定,即放弃继续在香港市场发展,而转向南美和菲律宾等地区寻求新的机遇。

目前,他的公司 onoffdex.com在南美和菲律宾专注发展线上支付平台,并对这些市场的潜力充满信心。这些地区拥有人口密集、年轻人口众多的优势,再加上政府对加密货币的强烈支持,使得它们成为非常吸引创业者的蓝海市场。0xpineapple 在本次采访中特别强调南美和菲律宾等地在监管方面的明确性,以及对加密货币发展的积极态度,这让创业者在这里投资更有确信心。

相比之下,他对国内市场持谨慎态度,认为在缺乏明确政策的情况下,涉及加密货币的经营可能存在较大风险。因此,他果断转向了南美和菲律宾,相信这些地区拥有更大的发展潜力,并为创业者提供了良好的投资环境。

(图片来源:BusinessFocus)

以下为采访全内容:

Meta Era:您曾经在香港经营过加密货币交换店,并与合作伙伴一直在扩张店面,但最终选择了放弃香港事业。请问,是什么原因促使您做出这个决定?

0xpineapple:我个人认为香港的加密货币法律法规还存在一些不确定的界限。两年前,相关政府机构表示只有企业客户和高净值人群才能投资,而现在却又允许散户投资。我之前在香港从事金融科技行业,了解政策从提出到实施需要很长时间。在这过程中,如果你想要开展项目,你必须经历一段模糊不清的阶段。

但是我做事反感不清不楚,我喜欢在合法合规的产业中投资并全力以赴。如果政策不够明确或者不够清晰,对于像我们这样的创业者来说是很困难的,而且我们也没有太多的资金,无法像 HashKey 交易所一样拿到昂贵的牌照。如果我们都投入到一个模糊的市场中,实际上这会有高昂的时间成本,这让我很难扩展更大的业务。

Meta Era:目前香港市场的总量还有更大的上升空间,将来在大陆乃至整个亚洲范围内,香港有望成为一个非常强大的竞争对手和加密中心。在这个问题上,每个人的观点可能都不大一样。那么你是什么时候离开香港业务的?

0xpineapple:我离开香港已经有一年多了。我对香港的判断是,国内的人来香港购买加密货币,好像香港就是一个大型找换店。即使是香港海关总署发出的 MSO(Money Service Operator)金钱服务营业者牌照,但在我的看法中,风险依然很高。拿到 MSO 牌照的一些老板甚至存在无法回国的问题,因为这个行为本身在大陆是不在法律法规范围内的。而且我认为国内将来也不会完全合法化加密货币,所以我不会涉足这个领域。

在菲律宾,我所有的合作伙伴都是持牌的,而我也正在巴西申请牌照。整个菲律宾和南美的市场规模肯定比香港现在的规模大,而且所有的经营行为都能够合规进行。在南美,目前的竞争相对来说并不激烈,因此我在这方面的投入时间成本和资金投入都会相对较低。

Meta Era:近一年来可以说是香港整个 Web 3.0 和加密货币领域最为火热的一年。随着虚拟资产交易平台发牌制度的推出,许多 Web 3.0 创业者纷纷涌入香港。然而,您做为极少数选择放弃香港业务,转战在南美发展,能否详细谈谈您的心路历程?

0xpineapple:我之前有帮助申请了一些 SFC 的业务,例如 SFC 储蓄类的充值金融牌照,这都需要经过香港金融管理局的审批。当客户来找我合作业务时,我需要向香港金管局提交报告进行审核,但至少需要半年以上的时间才能推进完成。但在做生意时,客户不可能会等上半年。加密领域变化迅速,当你的业务需要等待半年时间时,很多客户可能会流失。

有时候我相信政策是存在的,但真正能否落实,能否为我们这些创业者提供便利和帮助,又是另外一回事。我们这样的创始人没有太多的资金,没有投资人,也没有那么多资金可以等待这么长的时间。大部分时间,我们都要善用时间去赚钱,而不是把时间花在跟金管局或其他机构沟通。我们想要找到一个今天有想法,明天就能实施的市场。

Meta Era:所以你认为现在的监管政策还是太模糊了,你选择放弃香港,去其他地方发展业务,因为那些地方的业务规划更加清晰和稳定,有更多的利益吸引到了你,对吗?

0xpineapple:是的,而且香港的监管政策没有一个明确的时间表。所有的申请和审批都没有明确的时间节点。如果他们能够告诉我们,我提交申请后,第二天开始审核,然后在十天内给出回复,或者在一个月内确认是否通过,那就会好很多。

所以我们必须清楚每个时间节点要做什么,知道我今天做什么,下个月做什么,所有时间安排都要明确。但是香港的政策没有提供这些信息。我不是盲目跟风的人,我去过很多不同的地方,接触过不同的政策,结识过不同的人。因此,我不会单纯地根据新闻或突然出现的潮流而随大流,我更倾向于个人摸索和独立思考。

Meta Era: 香港的政策是在6月份刚出台的,整个推行和政策落实需要时间。那么你觉得将来你是否会回到香港的加密生态,还是会继续在其他地方发展?

0xpineapple: 我的判断是这样的,因为我目前是一个资金有限的创始人,所以我选择一些成本较低的地方,让我能尽快回笼资金,先开始慢慢盈利。我常常觉得香港更适合金融投资和资本家,而不是适合像我这样的草根创始人。如果我在香港等待跟别人抢牌照,这是不现实的。但如果我在南美和菲律宾的业务都运行良好,能够获得足够大的资金规模,以便能够竞投或者等待牌照批准的时间节点,那么我可能会考虑回到香港。但这是一个阶段性的考虑,肯定不是在当前阶段,而是等我在其他地方的业务非常稳定,且有足够大的资金规模时才会考虑回到香港。

Meta Era: 长远的角度来看,你觉得香港是对你们有利的吗?

0xpineapple: 我认为香港是有利的,尤其对于一些规模较大的公司。

因为香港本身发放牌照,这在好处和不好处都有。好处是它可以过滤掉一些割韭菜的项目。之前在币圈存在的一个严重问题就是发币很容易,做项目也很简单,只要找到懂代码和市场营销的人,随便一个想法都能融到资金。我亲身经历过这个阶段,所以发放牌照的好处就是能够提高门槛,让有实力的创业者来增加这个行业的声誉,这是很好的。

但不好的一面,正如我刚刚说的,对于像我们这样的草根创始人来说,这并不是一个很好的场景。我们目前没有足够的时间和资金去等待牌照,或者与大公司竞争。

我们意识到我们的不足,因此目前我们正在与有资金实力或即将持牌的公司展开深度合作。我们自己可能无法经历漫长的过程,但我们已经与一些有实力的机构提前沟通好了,他们负责香港的合规,而我们则负责产品开发和推广。我认为这样的模式可能会更好。

你也看到,发放牌照并不是大规模地发,而是几家几家地发放。我们需要找到自己的方法,在香港有所实施,然后选择性地与一些大机构深度合作。这样做有利于降低初始投资成本,并且同时让我们不完全放弃追求自己想做的项目。

然而,从长远来看,香港的体系可能无法改变。对于我们来讲,香港实际上是一个相对困难的地方。首先,我们的机会成本非常高,而且香港的生活水平和物价都很高,包括人工成本。因此,从长远来看,大型机构可能更有利。如果草根创始人想要在香港立足,像我一样主动地与一些大机构合作也是一个可行的选择。

Meta Era: 前段时间《金融时报》Financial Times 对 One Satoshi 一宗找换店创始人进行了采访。他提到大陆游客在香港兑换店的交易量在今年前5个月相比去年增长了20%到25%,他预计年底可能会有35%到40%的增长。根据目前香港兑换店的实际情况来看,盈利趋势正朝着良好的方向发展,并且有望进一步增加。

在监管逐渐完善的情况下,你认为这些兑换店在未来会有一个良好的表现吗?

0xpineapple: 目前我的主要业务并不是做 OTC(场外交易),而是想要发展线上支付平台。对于香港的 OTC 业务,我的看法是将其视为一种货币兑换店。在香港的上环中环地区,你会看到有好几家兑换店,这些线下兑换店的租金并不便宜,而他们主要服务的是从国内进入香港的加密爱好者,因此这些兑换店才有生存的空间。

相比之下,Crypto 的交易规模还相对较小,如果将兑换店的规模与 OTC 进行对比,兑换店的交易规模可能还不到 OTC 的百分之一。整个香港的 OTC 市场规模也还不超过100家,而拥有牌照的兑换店却超过1000家,其中可能还有一些拥有几十家分店的大型兑换店。兑换货币的需求本身是一个刚需,但使用 Crypto 的人数还处于早期阶段,而且很多人目前仍然使用美元(US Dollar),而不是稳定币(USDT)。

然而,随着时间的推移,越来越多的人会考虑使用USDT,而不是 US Dollar。使用 US Dollar 时,需要拥有银行账户,但开设银行账户是一个复杂且耗时的过程。相比之下,创建一个钱包只需要30秒,而且 USDT 的速度在1分钟以内就能完成确认。因此,当越来越多的人意识到 Crypto 的优势时,将会有更多的人选择这种支付方式,这也会导致越来越多的人通过 OTC 方式购买 Crypto。

尽管香港在这方面仍处于较早期阶段,但我目前不会涉足 OTC 业务,因为其中风险较高。我不确定国内政策是否会突然变化,所以我的做法是观望,而不是执行。

Meta Era:刚才提到目前香港有很多这种线下兑换店处于一种灰色地带,很多大陆游客和居民专门去香港进行兑换和购买加密货币。据我的了解,很多这些兑换店并不要求进行 KYC(了解你的客户),只需要提供非常基础的身份验证就可以进行交易。

对于这种灰色产业,你是怎么看待的?你认为香港政府在这方面会采取强有力的监管政策吗?

0xpineapple:我觉得监管是一个必然的趋势,无论是在香港还是全世界。但个人而言,我更倾向于将时间和精力投入到一个更明确、更合规的市场中,这样会更加安心和轻松。

因为香港本身很多方面都让我不确定,市场可能存在,法律法规也会逐渐监管,但目前处于模糊阶段,这让我感到担忧。我们的利润本就薄弱,但可能承担的风险却非常高。这意味着我们要承担高风险的合规责任。如果我们没有妥善地做好合规,可能会无意中卷入等问题,所以我宁愿不涉足这样的事情。

Meta Era:你认为以后这些线下的转换店,在监管政策下会以怎样的形式呈现?

0xpineapple:根据我了解,菲律宾在3年或4年前已经开始颁发虚拟货币牌照,称为 CSP License。菲律宾比香港的进展还要快。他们允许线下兑换法币和加密货币。他们的做法是,每一位想要交易的顾客都要进行全面的身份认证。店家会收集顾客的身份信息和资金来源声明。除了拿取身份证,可能还会扫描一下顾客是否属于高风险群体等。交易完成后,店家要整理报告,并向监管机构告知当天完成了多少笔交易,这些人的身份,以及其他相关信息。这个过程在菲律宾是已经实行的监管措施。

第二个流程是,由于他们已经拿到这些个人的 KYC 资料,监管机构就有机会对这些人的加密货币买卖行为进行税务审查,这样政府就能获得税收。这样的监管措施会更积极地推动执行,监管机构可能会指导你如何做合规交易。我认为香港未来可能会朝着这个方向发展。

Meta Era:具体来讲你选择去南美发展的一个动机原因是什么?就在您看来,南美对 Web 3.0 创业者有哪些吸引和机会?您的公司onoffdex.com看好的地方在哪里?

0xpineapple:我们看好的地方是蓝海市场、人口密集,年轻人口多和银行基础设施有利加密市场等等,这都是我们看好的地方。

Meta Era:你觉得南美和菲律宾都有共存的机会对吗?

0xpineapple:是的,因为他们的人口数量很庞大。专注于这两个国家,一个有超过一亿人口,另一个有两亿多人口,总共超过三亿人口,已经是香港人口的好几倍。

我没有涉足国内市场,因为我有些担心。涉及钱的事情必须合规,但目前并没有明确的规定告诉你应该如何操作,所以还处于一个灰色地带。目前我不会考虑。

但是菲律宾和巴西都是很好的选择,很多问题可以咨询律师解决,而且这些市场对加密货币有很强的支持度,非常开放。我们清楚地知道我们的每一步投资都是可行的,所以我们可以大胆地进行投资。因为我们没有外部投资者,所以我们的资金来自于我们自己,我们必须明智地使用每一分钱。如果突然国内或香港的政策发生变化,告诉你明天你就不能继续经营了,而你刚刚组建好公司、组建好团队,那将会造成很大的损失。而在菲律宾和巴西,政府政策相对明朗,他们会告诉你能不能继续做下去,我们投入的资金也不会有问题,因为你会知道回本的时间节点,他们会允许你继续发展。这是我们考虑的最重要因素。

实际上,我之前投资过 Crypto ATM,算是比较早的投资者之一。但是去年我把 ATM 机公司卖给了别人,主要是因为我不足够了解香港对 Crypto ATM 的政策,也不确定大家对此持什么样的态度。

不过在巴西,我将是第一个拥有 Crypto ATM 的人。

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