CoinVoice原创丨作者：吴映亚
摘要：
青年马施然是用脚步来书写自己的人生轨迹。从中国到美国留学、从纽约的智能穿戴公司到遍布全美的业务拓展，他一直遵循传统的互联网世界的摩尔定律。但春节前后一个个采访邀约大家都会问:“风口来了，你怎么想？”马施然早知道风口来了，也早知道区块链世界不适用摩尔定律。我不问他同样的问题。风口来了意味着你的动作要比别人更快。我不想让他焦虑。
风口来了。
2018年春节前后，马施然收到了许多采访邀约，这让他在惊喜之余又多了一丝焦虑。
「原本只想清清静静地把自己想做的事情做好。冷不丁，这个行业已经变成了一开朋友圈、七大姑八大姨都在说的话题了……在风口上前行，有点着急，但绝对不能怂。见得多，底子厚，还有一个踏实做事目标清晰执行力强的团队，还能怎样？乘着风往远方冲咯。」采访开始之前，马施然望着窗外，默想。
此刻，马施然身在杭州，窗外晴空万里，树木郁郁葱葱。而在这片葱郁背后的办公楼里，潜伏着几家区块链公司，他们不分昼夜、卯足劲的工作，生怕错过这次难得的机遇。
去中心化电子协议签署平台EthSign推出Token管理平台TokenTable:11月3日，据官方消息，去中心化电子协议签署平台EthSign宣布正式推出Token管理平台TokenTable。该平台旨在帮助Web3初创公司和DAO共同管理Token所有权和分配的平台。平台首批入驻合作协议包括CyberConnect、Delysium、Impossible Finance以及Biconomy。[2022/11/3 12:12:39]
这就是区块链世界，大幕没有完全拉开之前，你永远不知道自己有多少对手，有多少朋友。拼命往前跑，是大家共同的选择。
采访开始了，马施然身着黑衣黑裤，端坐在灰色沙发上，对着镜头，回答主持人抛来的一个个问题，周身透着精英范。
「LemoChain是一个帮助B端完成数据确权和交易流通的平台。」
「我们就是打破商业体制之间的数据的壁垒，让过去商家竞争的关系变成合作的关系，大家通过把自己的数据贡献出来，让对方能够获利，自己在这样的过程中，通过Token的方式产生价值的流转，这就是Lemo在做的事情。」
TokenBetter主流币行情数据：BTC24小时跌1.57%:TokenBetter官方行情数据，截至6月15日10：00，BTC24小时跌1.57%，现报9272USDT；ETH24小时跌2.43%，报229.24USDT；EOS24小时跌0.41%，报2.549USDT；BCH24小时跌1.56%，报234.96USDT；BSV24小时跌2.54%，报175.46USDT；LTC24小时涨0.04%，报44.87USDT；XRP24小时跌1.15%，报0.18858USDT；ETC24小时跌2.58%，报6.221USDT。[2020/6/15]
「所有带有撮合交易商业属性的B端，都可以使用Lemo的插件，快速将他们的商业数据上链来扩展他们的现金流。」
「区块链的精神是合作共享，我们不是要把蛋糕吃完，等底层搭建完善后，我们完全可以把技术无偿提供给想要做这件事的企业，帮他们搭建平台。」
就像父母们总是喜欢在外人面前，炫耀自己优秀的儿女一样，马施然十分乐于讲产品。以至于当主持人想让他谈谈自己的时候，他也总会见缝插针的再次聊到Lemo。「Lemo是一个比较有效的商业模式，我想让更多的潜在用户群了解到Lemo是做什么的，对其有兴趣，想要用Lemo的服务。」
分析 | TokenInsight：稳定币24小时成交量排名前四中DAI 增速最高:据 TokenInsight 监测，近24小时内成交量（美元）前四的稳定币分别为USDT（18.8亿）、TUSD（2283万）、PAX（1825万）及DAI（474万），其中DAI增速最高为31%。交易对占比方面，USDT-BTC占自身交易量最大，为42.7%，TUSD-USDT、PAX-USDT占自身交易量最大，分别为45.66%、67.92%，DAI-ETH占自身交易量最大，为52.8%。
独立分析师 Lewis认为，目前稳定币市场中USDT的市值及交易量占比巨大，而TUSD、PAX等稳定币的交易对也以USDT为主。尽管USDT场内报价低于1美元，但短期来看其仍是稳定币市场的主要参与者。[2018/10/27]
难题
让更多潜在用户使用Lemo的服务，是马施然努力的方向，也是摆在他面前的难题。按照常理说，对于一位有过两次创业成功经验，且既做过智能硬件又做过社交产品，既熟悉北美又熟悉中国市场的创业者来说，用户获取不应该是什么难事。
但区块链太「新」了。很多企业、机构根本无法从技术、经济学上理解它，更别提主动参与其中。
「区块链的概念是大家难以理解的，但问题是大家都可以理解的。」摸索过后，马施然总结出了一套经验：跟企业打交道时，不要站在制高点去教育别人，告诉别人区块链该怎么玩。从人性的角度讲，没有人是愿意被教育的。他需要的是，你很清楚很直白地告诉他，通过这个产品，能帮他解决什么问题。
要主动发现企业的问题，不要等他告诉你他的问题，是其中的关键。Lemo之所以选择社交、教育两个领域先落地，正是因为团队已经深耕社交、教育多年。「我们一来就能一针见血的把企业的问题指出来。你是不是有这个问题？你现在的成本是不是很高？我现在的解决方案可以帮你把问题解决，把成本降下来，让你赚更多的钱。」
马施然的经验奏效了。截至今日，Lemo已经与包括中国教育创新联盟在内的7家企业和机构签订协议，正在洽谈的有6家，其中包括政府单位。
这仅仅是个开始。
5月份过后，Lemo将大力与中小型B端用户展开合作，为其赋能。「我们不会像很多公司一样，为了追求PR效果，去找世界五百强，跟他们产生合作。我觉得这样的合作只是图个名，而不是图个实在的。我们的思路是把我们的工具提供给中小型B端用户，让他们可以相互合作起来，拥有更强的能量，与巨头竞争。」
如果说借助区块链抱团取暖，可以让中小型企业拥有更广阔的生存空间，那么决定各家区块链公司成败的又是什么呢？技术壁垒吗？
「技术成为不了壁垒。经历过互联网时代，你会发现，技术的成本正变得越来越低。从长远来看，区块链也一样。不断发现新的问题，不断的去解决它，即你迭代的能力，才是最重要的。」
在马施然看来，除了迭代能力外，人也是决定区块链项目成败与否的重要因素。这里的人既指团队，又指社区。区块链项目早期需要团队里的人，来支撑这个体系，但是在未来的发展中，则需要大力借助社区的支持。
「区块链项目不会像很多成熟的互联网项目一样，半年出一个产品，马上去通过已有的、可验证的互联网方法论，快速发展起来。区块链还处于早期阶段，现在每个区块链创业者都在探索，探索的过程非常需要社区的支持。社区要理解你要做的东西，要帮你出谋划策，等等。」
而如果想把社区做好，有几个底线是一定要把握好的。第一：保持充分的透明度。你要对你自己做的事情有信心，把你想表达的理念，你想表达的东西，不断给社区去传达，让社区理解你的想法。「不需要让所有人都理解你，你需要的是让认同你的人，跟你站在一起，这是基础。」
第二：有了基础之后，仍然保持足够的互动，你要给他们充分的反馈。比如：Lemo每周都会进行项目播报，告诉社区里的人，Lemo在这一周里都完成了什么。「不是所有人都了解我们的团队，不是所有人都在我们的办公室看过员工的工作状态和进度，我们需要解决信息不对称的问题，让我们的支持者，知道我们在干什么。」
第三：要充分利用通证Token的经济体系。「经济的刺激不是最好的，但是是对所有纽带来说是最有效的。让大家在信任你的同时，在收益上得到满足，我觉得在这样一个情况下，社区的凝聚力，包括节点与节点之间的竞争，都会发展的非常好，剩下看你的就是执行力。」
目标感
每一位Leader都有自己的准则，雷军讲求守正出奇，程维只用余光看对手，而马施然则笃信目标感的价值，他习惯于把一个远大的目标去进行具体的拆分。
马施然一直认为，无论是前两次在美国创业的成功，还是如今Lemo能够超预期发展，都与目标感不无关系。
2016年回国以前，马施然一直在硅谷创业。融资是他在异国他乡创业，遇到的第一个难题。「那个时候是真没钱，穷的几张信用卡来回倒，把钱全部放在公司了。当时我给自己定了一个明确的目标，就是在几个月之内一定要融到多少钱，然后再分拆，这个月要干什么，下个月要干什么。投资人说的问题是什么，问题该怎么解决，一个个攻克下来。」
时至今日，马施然都非常感激那段经历，虽然那段时间的生存压力是难挨的，但做事的方式却培养起来了。
之后，无论是在公司战略还是在运营、管理上，他都会确定明确的大目标，再将其拆分成可量化的阶段性小目标。
「你设定的目标一定要是可量化的，并且是每个人都可以理解的。你要让每个部门、每位员工，都知道该怎么样去服务这个目标，知道自己在半年、一个月、一个礼拜、每天的工作目标是什么。」
在可量化的目标指引下，Lemo进展速度与白皮书上的规划，相差无几。DAPP已上线一个，其他教育领域的DAPPS将在7月份陆续上线。主网会在6月份上线。下个月，你将在交易所看见Lemo。
但这些只是Lemo万里长征的第一步。
马施然不想做一家小公司，他想让Lemo在五年、十年以后，仍然是区块链世界里的佼佼者。
他认为这并不是野心。区块链给了创业者一个很足够的想象空间，几乎无限的天花板。在这种机遇下，如果Lemo不把目标定大一点，相反把目标定的很小的话，那不如不做。
「说难听点，风口上猪都能飞起来，但飞起来又摔下去的意义在哪里呢？我不想当猪。不想做一个只能存活半年或一年的项目。Lemo的愿景是让区块链技术可以真正为广大B端用户服务。我们会通过优势领域建立自己的优势，我们已经做好了长期持久战的准备。」
《圣经》中有这样一句话：你们求，必要给你们；你们找，必要找着；你们敲，必要给你们开。因为凡求的，就必得到；找的，就必找到；敲的，就必给他开。不知道，马施然对区块链的信仰和坚持，最终能否帮他敲开新世界的大门？但无论如何，他都不是一个人在战斗，区块链创业者不是一个人在战斗。
就在马施然杭州采访结束后的第3个月，中国杭州区块链产业园举办了隆重的启动仪式，并发布了总规模达100亿元的雄岸全球区块链创新基金。而当时在对面楼中，日夜奋战的几家区块链企业，也有一家即将搬进产业园。
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